2024年，美国洛杉矶街头最红的运动品牌已经不再是lululemon，而是Alo Yoga，一个新起的瑜伽服品牌。

　　对比lululemon，尽管Alo的体量还相差甚远，但双方的消费者存在着63%的重叠度，且Alo在年轻消费者中的份额明显增长，正在今夏掀起网球裙时尚风潮，以一个挑战者的姿态向前辈发起冲击。

　　基于此，知衣科技「海外探款」将统计分析Alo相关数据，从爆品策略与营销策略两大角度展开，作为趋势参考：

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　1️⃣ 服装设计：Alo的服装设计具备时尚品牌的水准，超越了传统瑜伽服品牌。主要通过明线元素和丰富色调提升运动单品的时尚感，在基础款市场中打造差异化，实现了从瑜伽室到街头的「Studio to Street」理念。

　　2️⃣ 品类/价格分布：Alo独立站2024年销售额最高的500件单品中，长裤、运动裤与卫衣的品类占比最高；72%畅销单品集中在$50-150价格带区间。

　　3️⃣ 账号矩阵：Alo在INS、TikTok、Pinnterest、Facebook等平台合计超700万粉丝，通过社媒账号进行主动传播、正向循环和付费获取，成功吸引了大量年轻消费者，运营已明显超越了Lululemon。

　　4️⃣ 投放策略：Alo的主要投放的社媒是INS与Facebook，流量占比分别为24.84%与23.91%。